在你们的认知里猎头的工作只有帮客户猎寻候选人？不，不，不！你们看到的是大部分猎头的工作。试想一下，那来的那么多客户需要你的猎头服务？势必，每个猎头公司背后都有一个默默付出的BD团队，在支撑这整个公司的客户资源。

那么这么个在猎头公司中举足轻重的BD岗位上，BD猎头你们都是怎么开发新客户的呢？今天诗迈医药猎头和大家分享3点BD要点，希望可以帮到大家。（相关阅读：深圳猎头BD的8大技巧，让你更轻松！）

说实话BD客户对猎头的要求挺高的，不仅包括自身的专业素养，还需要各种场合的应变能力等等。所以，要做想好BD实属不易。

首先给大家理一理BD的基本步骤。BD的基本步骤主要是：

1、整理客户清单；

2、寻找相关的联系人；

3、了解客户以及；

4、与客户建立伙伴关系

这四个步骤看似简简单单，要真正做好这4个步骤，还需要你把心思重点放在各方面的细节中去。

1、BD要做到专注、专一

 BD时一定要学会专注，要会挑单子做，这是大多数猎头公司一直强调的。其中的原因很简单，挑单子做，对客户进行质量筛选，挑选优质的，对岗位招聘需求大的客户，可以很大程度提高做单的效率。如果，什么客户都收，反而效率会很低。
 

再加上，隔行如隔山，要是每个单子都做，很有可能碰到不熟悉的行业，会降低做单的效率和成效。如果是小规模的猎头公司，人员不多，在广撒网的情况下很可能会因为要处理的客户太多而失去重点，最后得不偿失。

2、前期准备必须做到位

不论是猎头还是客户，双方都是陌生的，这就需要一个相互交流与信任的过程，要让这个过程顺利完成，猎头的前期准备工作就需要做到全面到位。通过一些小手段，比如及时对BD客户的背调，这有助于了解客户的痛点，在与客户的交流沟通中更好的抓住客户的需求。当然，总有一些东西是准备不到的，比如说客户的某些个人爱好等。那么，这些就需要在与客户的交流过程中随机应变了。
 

3、谈判细致而专业

在谈判过程中，猎头一定要展现出自身的专业素养。在谈判中让客户感到自己的专业是猎头必须要学会的细节。这是能让猎头在BD中快速获得客户的好感，加强客户的信任。在者猎头在谈判中多少都会遇到个很纠结的报价问题，这时作为猎头的你一定要坚持自身的报价底线，在客户的质疑中，用自己的专业性知识，比如客户职位在目前市场中的需求程度以及寻访的难易程度，予以客户回答。当然，这期间最重要的还是展现出自己细腻的一面，对于一些细小的环节要做到充分的准备，比如说保证期期限、付款周期、具体操作流程等等，尽量做到事无巨细。