优秀猎头是如何做到90%成功率的？

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进入猎头行业对我来说是一场缘分，进入诗迈集团对我来说更是一个美丽的缘分。2013年大学毕业后，我一直在从事生物研发工作，我遇到过很多辞职和换工作的同事，包括我自己。考虑离开公司，进入新的环境，新的职位。原因有很多，企业发展，职业瓶颈，地点原因，薪资原因，家庭原因等等。

也就在我从浙江回到湖北之后，前前后后有三四个猎头为我推荐职位。通过多方交流之后，也让我渐渐对猎头这个行业产生了浓厚的兴趣，最后也作出了投身这个行业的决定。选择诗迈主要是诗迈一直专业专注在医药大健康领域，而且在生物领域具有非常优秀的猎头顾问团体，生物研发人才需要长期深厚的人脉积累，对沟通的质量及专业度要求非常高，而这恰恰和自己的这几年的工作经历，人脉关系联系紧密。知道我的人应该都清楚我是医药行业中生物研发出身的，所以拿我们猎头的话来说选择诗迈对我来说是匹配度非常高的。

我是这样理解猎头的，作为企业和候选人之间的桥梁，原则上我们是服务于企业，但绝大多数的时间和精力都是花在寻找合适候选人上。

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如何和候选人打交道？

那么问题来了，我们是经常和候选人打交道，但候选人可能从来没有见过我们，要想他们能足够信任我们这个陌生人，该怎么做才好？

相信很多同事在工作中或多或少都有遇到候选人不信任自己的情况，也正因为获取不了候选人的信任拿不下offer。对于这个猎头的必修课要如何做好，我来谈谈我的想法。

要想让候选人在这个满是推销，广告的当下对我们这个完全陌生的猎头放下警惕，首先你就需要拿出足够的诚意，让候选人能够感受到你的真诚，你是真的想帮助他的。很多时候是需要我们站在候选人他们的角度来思考这个职位是否适合他。而不是说光光为了完成offer，为了出单，强行去劝候选人什么的。

当然我们的主要目的还是完成企业的岗位需求，这必然是不能落下的。这就需要我们平时资源的积累，在你拥有更多候选人资源，企业资源的时候，你的岗位匹配就相对容易很多了。我们诗迈是专注于医药领域的，在专注于某一领域时，你的资源相似度就变得更高了，匹配也就更轻松。说不定你今天刚联系的一个制剂研发意向的候选人，明天就有企业急招这个岗位，那岂不是很快乐。

需要了解候选人的那些情况？

这有衍生出另一个问题，这需要的是不仅对候选人要非常了解，还要记住你所了解的每个候选人目前的情况。（是否，还在看机会；是否，还有找新工作的想法；有没有，已经找到新工作了；新工作是不是适合；等等，都要你一点点去发掘，了解。）

​所以猎头想做到90%的成功率，了解候选人，掌握更多候选人资源，企业资源是非常必要的。感谢大家的阅读。

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