诗迈医药猎头作为医药类猎企NO.1，通过专注生命健康产业十余年的经验，总结一下猎头顾问该如何提高自己的核心竞争力？希望可以跟大家一起共同进步。
对于猎头而然，诗迈医药猎头认为在提升竞争力上有很多层面都要去做到独立思考，现在高新技术、人工智能火遍全球，国外很多大型猎头公司都在用人工智能在一个大数据库去做人才搜索。
所以如果我们还依靠传统的人才网站去做我们的猎头业务，会越来越不好做。因此对于猎头顾问，提高自身的竞争力很重要。
从这个主题来出发的话，我觉得有几个点可以和大家一起来探讨。
1.要学会尊敬和服从上级。
尤其作为新人，在公司里面，上下级关系是很微妙的，资源有时候其实也在上级层面，所以有时候思考问题还是要有一定的高度。
2.要善于与上级沟通。
3.在团队里面需要共同协作才能把事情做成。
4.作为顾问，在团队中要找到自己的位置，自己的优势是什么？怎么去放大自己的优势？
5.就是要有埋头苦干的精神，所有事情都要去钻研，有新项目进来，得有一定要把项目做成的决心。
6.要有一定的倾听能力，作为猎头顾问，首先要去除“自我”这样一个心态，一定要去倾听，我觉得这点大家都能认可吧。
7.维护好人脉圈子。
怎么去和你的企业决策人，企业老板，客户、候选人，维护好关系，不光是合作关系，还有朋友关系，怎么把人脉圈子扩大，对猎头来讲是最重要的。
8.要懂得换位思考。
需要考虑对方需要什么，而不是我们需要什么，做任何事情不能急功近利。只有了解到他内心想法以后，我们才能对症下药。
对猎头顾问来讲，只要搞定两端，一切就都OK了—一个是企业端，一个是候选人端。
维护好这两端有时候是需要坚持下去的，有时候是阶段性的，有些人坚持不下去，往往很多资源就会浪费了。
比如说候选人端，怎么去跟他维护好关系，有时候我们给企业推荐了很多人，企业看上的可能也就是1~2个人，能够入职的可能是一个人。
其余的人如果我们放到一边不去维护，那么每年失去的候选人量其实是很庞大的。
一年内我们做多少客户，做多少项目，一个项目我们见了多少个人，打了多少个电话，电话面试加上面对面面试，一共有多少个人？算起来其实是很大的量。
这些人在我们的人脉圈，在我们的微信里，在我们的电话里面是被激活了，还是永远地趴在那里不动？所以说我们的候选人资源有没有被激活是很重要的。
平时在跟候选人相处中，应该认识到每个人都有自己的交流方式，我们要去看候选人关注的方向，比如说行业的信息，他的爱好，他的想法，他的动向，我们都要去观察去沟通。
我们最好是设定一个相对应比较合理的时间表。
比如说每周我们跟多少候选人做沟通，我们把候选人做一个分类—一个月联系一次的，一周联系一次的，一个季度联系一次的，分类好形成表格、系统里面的数据。
我们一定要按计划把候选人激活，他才能成为我们源源不断的一个“弹药”，我们把候选人维护好了，才能称为一个真正胜任的猎头顾问。
所以说维护人脉圈子，打造自己的个人品牌，在以后的猎头工作当中是非常重要的。
不能说已经做了五年以上的猎头顾问，还要每天打开网站，重新去搜索，作为这类猎头顾问来讲，其实是不胜任的。
所以说一定要把自己的人脉，自己的候选人维护好，每年当中一定要有频率的去跟他进行互动，至于互动方式，要尽量投其所好。
对于我自身，还有对于我们的团队，更大的挑战是如何做好一个销售人，我们的客户在哪里？怎么去选定自己有针对性的客户定位的人群？
因为每家猎头公司的定位是不一样的，分类也不一样，有行业的分类，客户群体的分类，规模的分类，区域的分类。所以在我们选择客户的时候，一定要有针对性。
如何做好一个销售人，对现在的猎头顾问来讲，其实也要很全面的。
我们都在讲360度顾问—从前端的市场开拓，商务谈判，拿到客户名单去开拓，达成合作，到中间的寻访操作，到后期的客户维护，都是需要一个猎头顾问全程去操作的。
适合这个时代的猎头顾问，就是一开始就要把自己定位成一个销售人，而不是一个做人力资源工作的人。