“喂！那个是xxx猎头吗，我是xxx，今天的面试我想了想不去了，跟你说一下……”

当猎头听到这样电话的时候，内心多半是千万只草尼玛在奔跑的。然而这种候选人还算是不错的，好歹还打了电话，有的压根不理你，直接就不去面试了。面对候选人的爽约，猎头们先别忙着生气，想想自己的工作是否做到了位。哪里没有了解清楚，有又是哪里没有何候选人说清楚。

1.有没有匹配好候选人的需求

“候选人都接offer了，需求还不匹配吗？”不少猎头可能会这么问，那就要看你和候选人是否沟通清楚了。要记住，猎头一定要了解清楚候选人的需求！。

有的候选人可能性格比较内敛，不善与人沟通，心里有什么想的一时也表达不出来。懵懵懂懂的接了offer，后来发现不是他们想要的，后悔了是常有的事儿。说白了，就是猎头的工作没有做到位。

举个例子，早些年刚开始做业务的时候，接的是一个高级产品经理的单子。那时候经验不是特别丰富，该候选人已经暗示了距离原因，我以为可以通过别的条件满足，根本没把这当回事。对方确实也接了offer，但没来面试。怪候选人吗？只怪我这个猎头不称职吧！

2.通过候选人对猎头工作的配合，判断其对职位的兴趣

有的候选人联系猎头的初衷可能只是想了解一下当下的行情，并没有跳槽的意愿。那么该候选人在和猎头沟通的过程中，不可避免会有所保留。比如对猎头工作不是那么配合，对客户的职位也不怎么上心。这个时候猎头就要注意了，不要为了简历的推荐量一股脑的把所有人都推上去。那些对客户职位没有兴趣的，哪怕再怎么合适也不过是空中楼阁，在他们身上做再多工作也只是浪费时间而已。

当然，猎头如果觉得凭自个儿能耐可以把候选人策反，那也是相当可以的！

3.做好面试辅导工作

如果只是普通求职者，面试当然是他们自己的事情。如果是猎头推荐的候选人，那么面试就不是一个人的事。除了候选人要上心，猎头也要做好面试辅导工作。

由于职业原因，有的候选人可能害怕与他人接触。平时说个话都扭扭捏捏，更别说是正规场合的面试。对于这些就需要猎头进行辅导，还有就是一些信息的获取。比如客户需求（候选人面试的着装以及需要带的资料）、面试官信息、职位状况等等。

做好面试辅导工作，有利于帮助候选人树立信心，进而顺利展开面试。

4.不要在一棵树上“吊死”

就是说要有一个或多个备选，不要把宝压在一个候选人身上。当这个候选人爽约后，及时让另一个补上。

最后也是最重要的一点，了解候选人爽约的原因。虽然他们“抛弃”了猎头，但就像情侣分手，你总得知道为什么，要不然还会犯相同的错误。

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