向上管理的本质
首先要认清老板不属于你的控制圈，属于你的影响圈，所以向上管理的实质不在于管理，而在于对老板施加影响力，影响的是决策，老板最主要的作用不是做具体的事情而是做决策。甚至在管理学上有人说管理就是决策，那么你影响老板让他做一个对你有利的决策，这种决策是通过你的展示争取来获得的。
向上管理并不是管理领导，说句实在话你也管不了领导，而你又想让领导能够满足你的要求，那这时候你要通过一些正式和非正式的关系来影响。
另外，向上管理是管理上级的信心、预期和认知，上级的信心是说上级在做很多事情的时候也要通过下级来达成目标，在这个目标的达成过程中，你要通过自己的管理和专业性，让老板对你有信心，让老板对团队有信心。
第二是管理老板的预期。对于很多的事情老板并不是先知，他也不可能预知哪些事情会发生，老板需要通过你给他的汇报才能了解情况，也会根据你的汇报再给他的上级去做汇报，所以你要经常的去跟老板汇报告诉他你的进展，客观真实的表达你的诉求。
其次，管理老板的认知，前面说了老板也不是神仙，他对很多事情的认知是基于自己所知道的信息做出来的，他的认知不是完全正确，你这时候就要引导，把你所知道的信息正确的反馈给他，让老板对很多的事情获得正确的认知。例如，某领导经常在他的警卫员回家后，让他的警卫员带一些农村吃的粮食、干粮、问问生活情况等等，其实这是在通过他的下属获得信息来改变自己的认知。
向上管理是让上级对你进行培养、引导，实现个人快速增值的一个过程。你在向上管理的过程中要听取领导的意见，学习领导的做事风格，学习领导分析问题、解决问题的方法，这样你能够快速的成长来实现个人的增值。
向上管理是彼此成就的一个过程。不要认为你在做向上管理就是为了从领导那获得好处，实际上不是，对于企业来讲上级代表着公司，对于更上级来讲你所有的工作和功劳都是你上级的功劳，所以你的成功也是领导的成功。
向上管理不是什么
第一，向上管理不是拍马屁。不是天天说领导你今天真帅，哎呀你刮了胡子真年轻，你看你身上长了一个疖子真好看，红肿之时艳若桃花，溃烂之时美如奶酪，说一些违心的话，这不是向上管理这就是拍马屁了。
第二，向上管理不是投其所好。向上管理的时候你要有自己的立场自己的观点，不是揣测老板是怎么做的你就怎么做，要有自己的分析。我认识的一个人，他用了几年时间就由经理升为了副总裁，他在做高级经理时给一个副总裁做特助，特别助理不是秘书，是从技术角度和管理角度的一个辅助岗位，他当时的老板那位副总裁说他向上管理做的好，说他第一次写老板的汇报材料的时候，写前先跟老板沟通再去写，写完后老板觉得没问题，第二次写的时候是写完了再跟老板沟通，老板也觉得挺好，等到第三次的时候他直接写完了材料，老板就可以直接用。这个人是我见过向上管理做的最好的，这不是投其所好而是要有一定的站位。
第三，向上管理不是盲从。因为老板也不是万能的，老板不是永远正确，盲从就意味着你自己没有头脑，作为一个管理者来讲这是很危险的事情。
第四，向上管理不是拉帮结派。不是说你做向上管理时，老板怎么做我就跟怎么做，老板反对谁我就反对谁，你还是要有自己的立场。
第五，向上管理不仅仅为了达成私人目的。我为什么说了不仅仅，因为作为人来讲的话你很难没有私人目的，但是向上管理的时候，你要以业务的成功和公司的成功为前提来去做，允许你顺便达成私人的目的，但是绝对不能就是因为想让老板给我好处去向上管理，这不叫向上管理，这就又成了拍马屁了。
第六，向上管理不是要改变对方。这就是老板的站位比你要高，老板的资历一般的来讲比你深，你想往上升很难把老板干掉了成为新的老板，除非农民起义改朝换代，更多的情况是通过你的努力把活干好了，老板有业绩，老板升职了，因为你在他手底下干的比较好，老板很认可然后把你升职。所以你不是要改变他而是说怎么样帮助他去做成事情。
第七，向上管理不是让老板干你的活。向上管理不是你说老板你帮我把这些活干了，那老板不可能这么做，老板不是神仙，他也浑身是铁能捻几个钉。所以向上管理更多是从老板那获得资源、支持、获得决策，获得帮助等等，这是认清楚向上管理的本质。
向上管理之常见错误
01领主心态
将自己的部门划分为自己的“一亩三分地”认为自己是下属利益和权益的保护人，过分看重自己对下属的作用，业务不允许老板说，不允许老板去插手，甚至成为你跟老板讨价还价的砝码，这种情况下你会被干掉的可能性很大。
大家可能听说过顺驰的老板，当时顺驰的老板也是很牛的一个人物，他在企业的时候把自己的小团队打造的是铁桶一块，别人根本插不进手。开会的时候再大的老板进去都没有动静，甚至说很高层老板进去都没动静，但是他一进门员工哗的站起来倒背着手喊着老板好。如果你是更高层的领导你会觉得说这已经失控了，所以他就被干掉了。所以你应该认识到你管理的这块业务，是你管理的更是你的上级的，更属于公司的，不要把它打造成私人地盘。
02错位
向上错位，就是说没有认识到说你自己的定位是什么，做上司对错的“法官”。这也是很多时候我们经常干的事，判断老板的对错，说老板做的什么事，我做的都比你强，是个人都做的比他强。实际上，你得出来这个结论不一定正确，因为你跟老板存在着很大的信息的不对称性。
03做民意代表
作为一个管理者来讲你下面有一个团队，你下边的员工都在看着你，但是你不要跟老板作对在一些公众场合代表员工给老板提意见。你忘了你的角色是怎么获得的，老板或者公司花钱雇你来不是让你做你自己想做的事情，而是让你做公司希望你做的事情，并且要求你做好，如果做的不好的话你就被干掉。所以你作为民意代表往往光代表了下层的意见，这不是公司给你这个位置的正确的想法。
04缺乏沟通
缺乏沟通，认为只要做好自己的工作就可以了，我所做的领导都能看得见。其实领导想做到这一点，但是由于时间、精力和你周围的同事的竞争的限制，你所做的事情他不一定能看到。所以你要学会经常跟领导沟通，经常去表现。
05不懂得求助
有困难自己扛，认为老板交给我的事情我历尽了千辛万苦我终于解决了，但是因为这个事情很有可能超出了你的能力的范围，你还真不一定做的好，这时候你就落了一个费力不讨好。所以你要学会去求助，刚才前面说领导是掌握资源的，领导对下属的最大的作用就是提供资源、提供决策、指明方向。你在做这个事情，感觉自己的能力或者资源不够的时候要懂得求助，及时向领导求助，获取决策，获取资源支持，领导也愿意让你去找他来获得这个资源支持。