随着医药市场的逐渐饱和，医药代表不再有以前那种“任性”的日子，业绩也大不如前。医学越来越意识到自身的不足，强烈需要充电。

用五把剑对比医药代表需要的五种能力。医药代表要做自己的教练，给自己传递正能量。因为作为销售人员，没有人能代替你谈判，没有人能代替你推销自己的医药投资产品，也没有人能代替你获得漂亮的医药营销效果。只能靠自己了。

医药代表的五把利剑之一：立场

位置是医学一切能力的基础。认清自己，目标明确，更容易在接下来的销售工作中获得成功，避免出现缘木求鱼的现象。在此，钟老师告诉各位医药代表，要知道自己是谁，要达到什么目标，避免医药代表在工作过程中迷失在利益的得失中。

医药代表的五把利剑之二：五步销售法则

五步销售法则清楚地为医药代表提供了销售技巧指南。找人、邀约——营造适合沟通的氛围、询问、发言——提议、获得承诺五步销售法的每一步，都教会医药代表在销售谈判的过程中，给对方一种值得信赖的感觉，让他们觉得你的人是可靠的，你的产品是可信的。

医药代表的五把利剑之三、四：问与答

问与答。a、对客户的问答处处显示医药代表的个人魅力。医药代表应该更清楚他们对顾客的价值。只有对别人有用，才能得到别人的认可，才能围绕客户感兴趣、关心的话题向客户提问。回答客户的问题时，要看准时机。俗话说，说话要看场合，看人家说什么。

医药代表的五把利剑之五：内部沟通

内部沟通是医药代表获得坚实后盾的途径。一个好的医药代表不仅能让领导看到自己的努力和医药营销成果，还能让领导给自己更多的信心和支持。这些医药代表实际上是源源不断的力量。