两者的区别在于：一个是经销商直销，一个是企业销售进行代理管理。

我觉得还是做直销收入好，尤其是大医院。同时可以和VIP专家搞好关系。留住专家资源，同时保证一定的收入。这份工作是基于客户关系。

一般来说，你应该根据自己的目的做出选择。在我看来，如果你是一个刚入行的初学者，进入厂家学习医疗行业的规则、销售模式、市场划分、投标技巧、产品定价等，会更有利于你后期的成长。

如果后期想增加收入，也可以做直销，也可以两者兼顾，就是厂家做销售，你也有熟悉的市场做直销。也是常见的情况。

当然，先做直销再进厂家也是常见的方法，但也会有一个过渡，市场思维需要切换。

一般来说，起步低的会先进直销。起步较高的往往进厂。起步标准是专业是否对口，学历，年龄等。

另外，行业发展有一个趋势。现在经销商的利润空间在逐年缩水。目前还处于大鱼吃小鱼的过渡阶段，未来应该会有大量的经销商被洗牌。所以，我不倾向于。

其实这些都是医疗器械行业常见的情况。想要了解更多，学习更多，就需要加入这个行业，长期实践。

进入医疗器械行业就是这么回事。是选择按大客户销售还是按渠道销售？是的，更多医学问题，请持续关注诗迈专业医药猎头公司为你解答。