如果你正在考虑从事医疗器械销售的工作，或者刚刚入职，正在了解未来的工作，或者现阶段正处于迷茫期和发展瓶颈期，那么以下内容值得你参考。这份工作很有挑战性，但同时也为成功人士提供了大量的知识和物质回报。根据多年的工作经验，总结六点，分享给大家。

1.表示感谢。

我印象最深的是“你的客户不一定需要你，但你真的需要他们。

无论是第一次见面得到对方允许沟通，还是邀请对方在某个活动上发言，当你的客户对你的产品提出质疑，做出回应，开始认可等等。时刻注意向客户表达“谢谢”。这是与他们保持互利关系的有力方式。请不要吝啬你的感谢。

2.保持积极的热情和乐观自信。

您的客户在出诊时，经常会面对因身体不适而产生各种负面情绪的患者。伴随着大量的烦躁、焦虑和挫败感，这会让医生的工作异常辛苦。正因为如此，你不仅为客户提供了临床所需的产品和服务，还有机会为他们提供一个愉快的午睡。当你的客户开始喜欢你的访问时，就真的有可能和他们成为朋友。

3.认真听讲，保持空杯心态。

你不太可能比你的客户有更高的临床医学知识，很多时候你也不容易从对方那里得到你需要的信息和回报。所以这个时候做一个好的倾听者是最好的选择。从倾听中学习什么可以积极地激励你的顾客，他们的关键问题和心理期望可能是什么，对你、产品、公司和病人都是如此。永远保持一颗空灵的心，问你的客户问题。

4.家庭和事业同等重要。

一个真正的代表，他的工作时间很忙。连周末假期日程都排满了。当你能习惯一周走访，周末开会总结，白天在医院之间奔波，晚上组织会议而不抱怨的时候，这份回报是非常值得的。当然，尽管有这些工作职责，但我们必须保证有一定的时间和家人朋友好好相处。对待工作和家庭也需要热情和精力，尽量保持平衡。

5.自律和责任感

作为一个成年人，如果想从事乐器代表的工作，需要有比其他工作更强的自律性和责任感。别指望你的领导和同事在工作上帮你，别忘了这份工作的销售内容的核心。给自己制定一个严格的拜访计划和工作节奏。你要知道你代表的不仅仅是你自己，还有你的产品和公司形象。你的工作成就是你需要自己设定目标，然后按照步骤去实现。

6.为你所做的感到骄傲。

国内医疗器械行业发展至今，逐渐走向精细化、专业化。并且受人口老龄化、可支配收入增加以及国家政策的影响，未来医疗行业仍将高速发展。留在这个行业，要对自己有信心，因为医疗器械代表是所有问题(患者希望改善健康)和解决方案(安全有效的器械)之间最关键的一环，以患者为中心，努力做到更专业。

那都是拒绝平躺，一个优秀的医疗器械代表应有的职业心态。更多医学问题，请持续关注诗迈专业医药猎头公司为您解答。