如果你是公司的新人，问这样的问题！公司需要反思自己的培训机制，尤其是直属领导。如果你是公司的老人，说明你的事业已经到了瓶颈，你很迷茫，没有目标！同时，我要祝贺你。如果你有所突破，你的业绩和公司地位可能会上一层楼。

请考虑一下再回复。下面是一些基础知识。

1.为什么制药公司想要数字化？你能列出至少十个理由和支持意见吗？

2.什么是医药企业数字化？

能否非常熟悉并说出十个以上不同医疗细分领域、不同规模、不同背景的医疗数字化案例？如果是这样，为什么他们首先选择数字化？现在是怎么做的？做这件事前后给他带来了什么变化？能不能熟练生动的介绍给客户？我们知道大客户销售是专业性的。你是否为不同类型的客户制作案例包并保持更新？

3.医药企业数字化的标准是什么？

还是吃遍天下的把戏？不同地区，不同背景，不同规模，不同细分市场，客户需求不同，标准自然不同！你帮助客户找到他们心中的哈姆雷特吗？经过交流，我还记得，客户企业管理中最困扰的问题是什么？你试过哪些方法？现在是如何处理的，如果不处理会有什么影响？

4.公司有哪些竞争对手？他们是怎么做到的？有什么优势？跟我们有什么区别？我们的理由是什么？你能自信而熟练地说出来吗？

至此，不知道大家有没有发现这些问题是什么。基础行业背景问题！如果以上问题足够真实，相信你现在应该知道怎么做了吧！如果没有，我就简单说！没有目标是你现在最大的问题！做好只是目的，目标才是结果。