第⼀种是根据产品的功⽤，适应症寻找找⽬标科室。临床应⽤的三⼤块的产品，就是抗⽣素，活⾎化瘀，⼼脑⾎管产品。你⽐⽅说抗⽣素，外科内科全科室基本上都能⽤，⼉科呀各种专科也都会⽤到。活⾎化瘀的，⾻科，⼼⾎管，康复科，⽼⼲部科等都能⽤到。但是活⾎化瘀的，你去妇产科那就不合适了，因为妇产科主要⽤⽌⾎的可能多⼀点。还有⼼脑⾎管的，⼼脑⾎管的，呢虽然说嗯其他科室也会⽤⼀点，但是⼼内，脑外，脑病，⼼外科，才是你的重点科室，这⼏个科室的⼤夫就是你的重点客户。还有⼀些专科的产品，⽐⽅说⼉科妇科，⾻科，五官五官科的专科产品，那你就把主要精⼒就要花到这⼏个专科上，就没有没必要花过多的精⼒在其他科室。这是第⼀种⽅法，根据这个产品的功⽤，适应症找正确的⽬标科室。

第⼆种⽅法就是根据产品的⽤法，寻找重点客户群。产品的⽤法有内服注射静滴外⽤等。你的市场分为门诊和病房两块，⽐如你的产品是内服产品，重点客户群就是在门诊上，找到你的重点⽬标科室之后，把重点精⼒放在门诊上，会起到这个事半功倍的效果。如果你的产品是针剂的话，重点精⼒就要放到住院部了，因为住院部的患者才是输液的⼀⼤块！何况现在国家政策也有相关规定，门诊上尽量少输液或者是不输液。慢慢的所有的医疗单位都会严格执⾏，当然现在还有部分是在门诊输液，但是这种情况可能会越来越少，所以说如果你的产品是针剂的话，把重点放到住院部部是肯定没错的。这是第⼆种，根据产品的⽤法找客户。

第三种⽅法是根据产品的产出区，准确地讲是根据竞品的产出去，也就是说你使⽤了上⾯两种⽅法，找到重点客户之后，该做的⼯作也做了，还是没有达到你想要的效果，你可以想办法把竞品的产出区找出来，看看竞品的这个重点产出区在哪⾥。⽐⽅说产⾃于哪个科室？哪个客户？竞品产出普通区，也就是准重点客户群⾥边，竞品的哪些客户属于普通客户。竞品产出忽视区，也就是竞品在准客户群⾥边有⼀个原本是应该有产出的，但是在产出数据上是没有显⽰的，也就是说对⼿把这个准客户群可能忽视了。你把竞品普通区客户和忽视区客户作为你短期的主供客户，就更容易突破了。