一场邂逅，andalu今年初加入诗迈。四月份拿下5个offer总计8个,月KPI指数达到150%，位列公司月度第一。Andalu入选诗迈风云人物第三期。

“主动性非常好，人脉意识强，始终如一的踏实、努力、执着，一定可以成为猎头中的佼佼者。”

——Leader点评

一场邂逅，一段缘分— — — —猎头的缘

进入猎头行业对我来说是一场缘分，进入诗迈集团对我来说更是一个美丽的缘分。

2013年大学毕业后，我一直在从事生物研发工作，我遇到过很多辞职和换工作的同事，包括我自己。考虑离开公司，进入新的环境，新的职位。原因有很多，企业发展，职业瓶颈，地点原因，薪资原因，家庭原因等等。

也就在我从浙江回到湖北之后，前前后后有三四个猎头为我推荐职位。通过多方交流之后，也让我渐渐对猎头这个行业产生了浓厚的兴趣，最后也作出了投身这个行业的决定。

选择诗迈主要是诗迈一直专业专注在医药大健康领域，而且在生物领域具有非常优秀的猎头顾问团体，生物研发人才需要长期深厚的人脉积累，对沟通的质量及专业度要求非常高，而这恰恰和自己的这几年的工作经历，人脉关系联系紧密。而我是医药行业中生物研发出身的，所以拿我们猎头的话来说选择诗迈对我来说就是“量身定做”的一般。

猎头是一座桥梁

我眼中的猎头是企业和候选人之间的桥梁。

相信很多同事在工作中或多或少都有遇到候选人不信任自己的情况，也正因为获取不了候选人的信任拿不下offer。对于这个猎头的必修课要如何做好，我来谈谈我的想法。

要想让候选人在这个满是推销，广告的当下对我们这个完全陌生的猎头放下警惕，首先你就需要拿出足够的诚意，让候选人能够感受到你的真诚，你是真的想帮助他的。很多时候是需要我们站在候选人他们的角度来思考这个职位是否适合他，这个机遇是否符合候选人的职业发展。而不是说光光为了完成offer，为了出单，强行去劝候选人。

当然我们的主要目的还是完成企业的岗位需求，这必然是不能落下的。

这就需要我们平时资源的积累，在你拥有更多候选人资源，企业资源的时候，你的岗位匹配就相对容易很多了。我们诗迈是专注于医药领域的，在专注于某一领域时，你的资源相似度就变得更高了，匹配也就更轻松。说不定你今天刚联系的一个制剂研发意向的候选人，明天就有企业急招这个岗位，工作就会越做越轻松，效率越做越高。

这有衍生出另一个问题，这需要的是不仅对候选人要非常了解，还要记住你所了解的每个候选人目前的情况。

是否，还在看机会；

是否，还有找新工作的想法；

有没有，已经找到新工作了；

新工作是不是适合等等...

在我们找候选人的时候，也有可能候选人也会主动来找你，说自己适合某个职位，这个时候我们需要有敏锐的分析判断能力，他是否适合这个职位，同时也要站在企业角度，和企业沟通看企业是否对候选人感兴趣。

猎头精髓—— 把握可控与不可控

有时也不得不承认猎头行业是一个充满挑战和变数的行业，从拿起电话和候选人沟通开始，到候选人愿意考虑这个职位，到拿到OFFER，再到在这个岗位上稳定下来，这其中会是有各种各样的因素影响这我们的成功率。我们要做的是尽可能把控好其中的可控因素，避免其中的不可控因素。

这其中，我认为良好的沟通是成功的开始。良好的沟通才能让候选人最开始就信任你。我们不仅要给候选人进行企业简单介绍，岗位JD，也要让他明白这个职位在企业中的上下级关系，企业发布岗位的原因，以及在企业中的职场发展。也要对候选人的能力有一定的了解，对他的职业发展给出自己的建议。所有的这一切就是要让候选人对这个职位感兴趣，愿意离开自己的职位，去另一个岗位工作。

对企业而言，对候选人的初步印象是来自我们做的推荐报告，所以一份能够充分挖掘候选人优势，符合企业需求的简历是猎头的必修课。

很多时候，候选人可能会给我们一份工作履历，但是并不能显示候选人对这个职位优势的简历，需要我们对候选人的工作有足够的了解，对他所在的公司主要业务进行研究，同时也需要我们对他所从事的职业有足够的认知，这就需要我们对他所从事的行业和工作有一定的了解，所以我们也需要进行相关的学习。只有足够完善和详实的推荐报告，才能让企业考虑和候选人进行沟通。

面试过程，是企业和候选人建立联系的过程，双方的沟通完全排除了猎头，我们能做的就是协商好面试时间，做好面试辅导。

辅导内容大概有：面试官的基本情况，候选人的工作履历，技术能力，候选人考虑新机会的原因，对面试企业的了解，对于这个行业的理解，个人的职业发展，以及对原公司的态度等。良好的面试辅导，才能让我们掌握整个面试过程的节奏，提高面试成功率。

Offer过程也要谨慎对待。企业的定薪，对候选人的定位是否让候选人满意。候选人的顾虑与选择，都让我们马虎不得。这个过程中，我们要时刻了解候选人的需求，确认候选人的期望值，传达企业的要求。作为猎头，我们始终是为企业服务的，尽量让双方的希望值达到平衡，是我们在这期间的工作重中之重。

拿到OFFER之后，入职之前的交接期，入职之后的试用期，也是我们需要保持注意的时期，我们能够做的就是和候选人建立紧密的联系，掌握候选人的工作动态，了解候选人的心态，掌握候选人的情绪。

最后候选人成功的通过了保证期，对于这个项目来说可以画上一个句号，但是对于一个职业猎头顾问来说，你给候选人描绘的职业生涯的蓝图才刚刚开始。现在国民的职业规划意识普遍觉醒，候选人会更加追求基于自己职业规划的长期发展。

一心想要成单的传统猎头只会沉沦为“人才贩子”，而立足于职业规划的专注专业的猎头新星将会崛起。

诚心，专注，精细，然后做好猎头流程中的每一步的每一个细节，这就是成功的关键。

帮助每一个候选人完成他们人生中的每一步重大跨越，就是做猎头最大的成就感。

Andalu以多年生物研发和人脉经验为基石，借助一直专注医药大健康领域和具有优秀的猎头顾问团体的诗迈人力集团为平台，靠着始终如一的踏实、努力、执着精神，一步步向着“专业优秀猎头”迈进。

梦想如诗，迈向未来。诗迈人要共同学习Andalu分享的宝贵经验，一起向“专业优秀猎头”迈进，携手同行更好地为顾客服务，成就客户就是成就自己！