猎头顾问要想成单，这之间最大的阻碍想必就是候选人的谎话了。猎头顾问费劲心思的想要了解候选人更多的信息，帮助候选人找到合适又高薪的工作。然而，候选人却因为不想和你多聊，而说谎搪塞你。所以做猎头顾问，如果没有一双火眼金睛，看穿候选人这些谎话背后的含义，只会导致你成不了单，而被其他人替换掉。

首先来了解下为什么候选人为会对猎头顾问说谎呢？

因为猎头找人时，基本是陌生人，而作为一个陌生人，在对你不熟悉、不理解、不信任的情况下，为何要对你说实话？况且，有很多善意的谎言，也是为了让你心里更舒服。

而猎头，希望自己是个医生、是个律师，可以真正帮助候选人：你不和我说实话，我无法知道你有什么病；你不和我说实话，我无法说服法官和陪审团，道理一样……

我们来看看候选人经常跟猎头顾问说的话中，哪些是谎话。

初期电话篇

1.我很满意现在的工作，不看机会（我疯了才会把我的未来交给一个菜鸟？）

2.我晚点打给你（千万别联系我了，我不感兴趣。）

3.这家公司我很有兴趣（我只说我有兴趣了解了解，考虑考虑，而已，没说我会去）

工作篇

1.这些项目我都做了（做一点也叫做了，反正你没那个水平问出什么破绽来）

2.我离开那家公司是因为我的老板无法听进我们的建议，太独断专行了（反正不是我的建议太弱智了）

3.这家公司进去之后才发现太乱了，所以，我试用期没到就出来了（我能告诉你我没过试用期是因为水平差么？）

薪水篇

1.我年薪50万！（去年我年薪38万，老板说今年做得好会有50万，但是今年做的一塌糊涂，能降薪保住职位就万幸了）

2.我年薪50万！（其实我说的是基本薪水，加上奖金要超过70万了）

3.我年薪50万！（我刚刚提出过离职，被留下来了，薪水刚刚涨过，按照新的薪水水平，我12个月可以拿到30多万，加上奖金一起就是50万）

面试篇

1.我没时间面试！（我不愿意和HR面试！HR就是挑刺的，懂什么？）

2.谈过了，对方很不友好！这家公司太差了！（对方的问题问的太犀利了，我招架不住，圆谎圆不回来了）

3.谈过了，还可以吧。（这家公司太好了，我很有兴趣，但是我不会告诉你，不然薪水怎么谈？/我和对方吵架了，但是我会先装弱者）

offer篇

1.我的期望薪水是80万。（如果60万，我也可以考虑）

2.我不急着跳槽的。（因为有几个offer在手上权衡，一旦定下来，比兔子还急！）

3.我其实最看重的是机会本身，对钱不太关心。（钱给不到位，说破天我都不去）

离职篇

1.我的老板不会放我走的。（我能轻易告诉你我和我的老板不共戴天？！）

2.我的老板不会留我的。（我可没说我老板的老板的老板不会留我！）

3.好的，我再考虑考虑。（不用考虑了，我老板已经给我升职加薪了。这么说只是不想听你唠叨了，你别当真哈）

猎头做久了，候选人心中那点小九九也就能够轻而易举被发现了。但你要做一个糊涂的聪明人，看破不说破。跟着他们内心的需求走，打开他们对你的期待之门。

猎头顾问在整个工作流程中，最重要的是经营好和候选人之间的关系。经营的好，候选人和猎头之间的关系就会突破很多障碍和界限！你的单子就会自己向你招手了。

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