“尽管前后与三十余位候选人取得了联系，却无一能成功挖角，这不禁让人深思：是在挖人技巧上有所欠缺，还是当前的市场环境下候选人普遍不愿跳槽？”

其实这一疑问，不仅仅是猎头们面临的难题，更是招聘领域普遍关注的焦点。许多猎头和HR倾注大量心血，只为寻觅到合适的候选人，然而往往耗费了巨大努力，却换得对方对该职位的冷淡回应，使得所有付出化为泡影。

在遭遇候选人拒绝后，猎头们往往会第一时间怀疑职位薪酬是否不够吸引人，于是急忙与甲方沟通协商薪资。然而，即便薪资提升，候选人依旧不为所动，这无疑给猎头们带来了沉重的打击，甚至开始怀疑自己是否适合这一行业。

从诗迈医药总结的14年专业医药猎头经验来看，问题根源或许并不在于此，关键在于是否准确把握了候选人跳槽的时机。对于猎头而言，挖人的技巧固然重要，但时机的选择更为关键。能够提前或适时洞悉候选人的跳槽意向，才是成功的核心。

为何众多杰出候选人难以挖动？答案其实很简单，他们本身并没有跳槽的意愿。面对这样的候选人，猎头的所有努力都难免付诸东流。

那么，究竟何时是最佳的出击时机呢？在回答这个问题之前，我们不妨先借鉴一下情感领域的一个例子：男生如何赢得女生的心？众所周知，当女生处于脆弱或需要安慰的时刻，若能及时给予关爱与照顾，往往能赢得其芳心，进而开启一段美好的恋情。

同样，猎头在挖人时也应注重时机的把握。如何洞察候选人的心理动态和潜在需求？以下是诗迈医药给出的建议：

投入更多时间和精力，与候选人建立深厚的联系。通过与候选人的朋友或同事建立联系，成为他们的‘线人’，从而第一时间掌握候选人的动态。

同时，不要局限于一个‘线人’，多发展几条‘内线’，这样你就能在更多渠道上获取候选人的信息。

接下来，我将通过一个具体案例来进一步阐述这一观点。我曾与一位候选人保持了半年的联系，但始终未能打动他，因为他并没有跳槽的打算。然而，一次偶然的机会，我从一位‘线人’那里得知他因某事与领导发生了争执。我立即抓住了这个时机，与他取得了联系，并最终成功将他挖走。这一案例充分证明了时机把握的重要性。

至于如何发展‘线人’，我认为关键在于真诚与信任。不要刻意去发展‘线人’，而是通过真诚地与他人交往，建立起深厚的信任关系。这样，他们才会愿意为你提供有价值的信息。

为了帮助你更好地发展‘线人’，我给出以下解决方案：

寻找兼职顾问。他们为了赚取额外的收入，往往会主动为你提供候选人的信息。但请注意，与兼职顾问合作时要谨慎，确保信息的真实性和可靠性。

在业务过程中，关注那些有能力且有上进心的潜在候选人。他们可能因为领导未离职而升职缓慢，但他们对你的信息需求非常敏感。一旦有适合他们领导的机会，他们可能会主动为你提供领导的联系方式和简历。

善待与你接触过的每一个人。无论他们提供的简历或通讯录是否能用，都要给予适当的感谢和回报。一个红包或一声感谢，都能让他们感受到你的诚意和尊重。这样，他们才会愿意继续为你提供有价值的信息。
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