在2023年，猎头行业遭遇了前所未有的挑战，显著的表现便是猎头顾问的业绩普遍下滑。有人把这种挑战归结于市场的不确定性和行业周期规律，但诗迈医药猎头经过深入分析，发现了三个主要的问题根源。

首先，猎头传统市场的销售额遭遇了严重的下滑，与2019年的繁荣时期相比，降幅高达40%至60%。与此同时，猎头行业的从业者数量并未减少，这使得行业内部的竞争愈发激烈，内卷现象严重。在如此激烈的竞争环境下，许多猎头顾问的业绩和收入均受到了严重影响。

其次，猎头顾问在满足企业中高端及高附加值人才需求方面显得力不从心。2023年猎头市场的结构性矛盾凸显，一方面低端市场竞争惨烈，另一方面中高端及高附加值市场却存在人才供给的短板。特别是在一些高精尖行业，如生物医药研发领域，企业对于顶级人才的需求十分迫切，但猎头顾问往往难以满足这样的需求。这主要是由于大部分猎头顾问缺乏与顶级人才沟通的渠道和能力，更无法从战略经营的高度审视人才加盟的价值。

最后，许多猎头顾问在技能方面存在“四化”问题，即销售化、单一化、简单化和同质化。这使得他们在市场上缺乏核心竞争力，难以与其他猎头顾问区分开来。在这种情况下，即使市场有需求，猎头顾问也难以抓住机遇，实现业绩的增长。

2024年，猎头顾问的收入将受到稀缺性、积累性和商业性三大原则的深刻影响。

1、稀缺性：猎头顾问需要掌握稀缺的技能、渠道和信息，以区别于其他同行。这种稀缺性不仅能够提升猎头顾问的竞争力，还能够确保他们不受行业周期规律的影响，保持稳定的收入。

2、积累性：猎头顾问的积累性体现在他们的工作经验、人脉资源和行业知识等方面。通过不断的经验积累，猎头顾问能够更准确地理解客户需求，更高效地找到合适的人选。这种积累性优势能够确保猎头顾问的业绩逐年增长，不会出现断崖式下滑。

3、商业性：猎头顾问的工作本质上是一项商业活动，因此需要具备良好的商业头脑和市场洞察力。能够从战略经营的高度审视人才加盟的价值，并与企业家进行深入交流，是猎头顾问提升商业性的重要途径。

想要掌握稀缺性技能、渠道、信息，对资源进行深度积累及商业变现。 猎头顾问需要能够成为四重专家顾问，只有成为四重专家顾问，猎头顾问才能真正意义上实现职场自由、财富自由、人生自由，完全不受猎头行业周期规律影响。

一、成为行业资深专家顾问

猎头顾问要成为N个行业的资深专家，需要深度加工、剖析、认知行业基础信息。这样，他们就能大幅度提高与中高端候选人的沟通效率，进而实现以下目标：

1、与行业核心、高端、顶级人才建立无障碍沟通，赢得他们的信任。

2、显著提升中高端人才的推荐成功率和offer-入职成功率。

3、为甲方提供高端、高附加值猎头服务，成为其战略级人才合作伙伴。

成为行业专家顾问的过程可分为四个阶段，每个阶段都需要猎头顾问不断学习和实践。

二、成为招聘资深专家顾问

猎头顾问在招聘领域也需要成为资深专家。这需要他们掌握稀缺性渠道，并能够实现以下目标：

1、利用稀缺性渠道寻访到其他人难以触及的高潜力和稀缺候选人。

2、通过赋能型mapping技术，批量获取对标公司候选人和企业的深度信息。

3、借助圈层社交，完成中高级人才、优质订单、深度信息的深度积累与变现。

猎头行业的渠道资源可按照稀缺性、积累性、商业性原则划分为六个等级，猎头顾问需要精准把握，有效运用。

三、成为人才发展资深专家顾问

在人才发展方面，猎头顾问同样可以发挥重要作用。他们应成为候选人和甲方HR的深度赋能者，实现以下目标：

1、深度赋能候选人，提高其推荐和offer成功率。

2、赢得候选人信任，提升转介绍效率，成为赋能型mapping渠道的关键力量。

3、深度赋能HR，建立和维护长期合作关系，成为其个人终身合作伙伴。

4、深度赋能高级人才圈层，成为他们的终身合作伙伴。

四、成为资源整合资深专家顾问

面对市场的不确定性和行业周期规律的影响，猎头顾问需要成为资源整合的资深专家。他们应关注资源的深度积累与多层次商业变现，避免过度依赖“时间+效率”的模式。

2023年，我们见证了部分资深猎头顾问业绩和收入的断崖式下滑。这再次证明，只有通过“资源+商业”的深度积累与变现，才能确保业绩的稳定增长。

猎头顾问的成长史，实际上是他们围绕行业资源进行深度积累与多层次商业变现的历程。只有不断追求成为四重专家顾问，他们才能真正实现职场自由、财富自由、人生自由。