诗迈医药猎头资讯：福布斯曾表示，只有10%的初创企业能走向成功。但其实，生物科技初创企业可能会面临更艰难的挑战。与通常在几个月内推出一款产品的初创科技公司不同，一家生物科技公司在第一款产品投放市场之前，往往需要几年的时间“密集”消耗现金。也就是说，如果它不能通过监管机构对大多数生物制品所要求的进行试验研究，产品将无法上市盈利。

虽然走到最后的回报会相当丰厚，但并不会有那么多公司能成功，因此生物科技初创公司失败风险很高。通过与创立生物科技初创公司的专家进行交谈，是可以从中找出几种最常见导致创业失败的原因，同时也可以从中学会如何避免失败。

有失败才能总结经验，以下是专家对那些想要进入生物科技领域的创业者的建议：

1.错误的财务战略

对于任何年轻的创业公司来说，融资总是一个挑战。生物科技初创企业面临的挑战更大，它们需要筹集更多的资金，并确保持续足够长的时间。

投资者是初创企业初期阶段的关键，但赢得他们的信任需要时间，这意味着应该在公司成立之前就开始与投资者对话。这也是一个很好的机会，可以获得专家的反馈，并对企业的生存能力进行早期评估。荷兰生物技术投资者Forbion的普通合伙人HolgerReithinger表示：“只能与懂行的有经验的投资者合作。”

重要的是，要确保所涉及的不同投资者在他们的优先事项上是一致的。如果他们不能就下一步是什么，以及何时推动退出达成一致，那么混乱就会接踵而至。

当接受私人投资时，一个错误可能是过多地稀释创始人的股份，这会影响他们对公司的承诺。失败的另一个原因可能是频繁、小规模的融资活动。意大利科技转让公司AurorA-TT的联合创始人兼管理合伙人EdoardoNegroni说：“筹资是一项极其重要的活动，必须与投资者保持密切联系。”

一旦你有了钱，重要的是制定一个计划，并向投资者表明他们可以信任你并跟随这项计划，这对未来的筹资可能是决定性的。“设想一个与发展计划相一致的融资计划，以确保在第一轮和下一轮之间建立坚实的证据。”Negroni建议，“确保永远不要耗尽现金来建立证据，及时计划新一轮融资，以免为时已晚。”

做好下一轮的融资准备永远不会太早，创始人应该在开发的各个阶段保持充足关系网，与潜在的合作伙伴会面，要么实现公司投资，要么在未来达成许可协议。

2.无经验的管理

公司管理对于一家生物科技初创企业的成败非常重要。Reithinger说：“尽早让经验丰富的人加入公司管理，以避免走昂贵的弯路。”Negroni表示：“要避免使用那些在大型制药公司实行流程化管理，或者没有生物科技初创公司实际运营经验的人员。”

肿瘤生物公司BioMoti首席执行官DavidsonAteh表示：“对于新的企业家及其公司来说，成功的关键是建立关系网，并寻求经验丰富的导师和地区专家的指导。药物开发也可谓是一种‘艺术’，有经验者的洞察力对公司的成功有很大的影响。”

同样重要的是，管理层和股东要保持良好的关系，并清楚地表达他们的期望。他们也应该尊重彼此的作用。“当首席执行官没有得到董事会和/或投资者的授权，而是受到约束时，这意味着他们不信任首席执行官。他们应该纠正这一点，而不是干预日常的决定”，DinkoValerio建议说。Valerio是一名企业家，他参与了欧洲12家以上的生物科技初创企业的创建。

Valerio认为，“最重要的是保证每一个参与者都是专注和有动力的。无论科学发展到初创企业有多么伟大，如果创始人不专注于为公司获得最好的结果，成功的机会就会迅速减少。许多伟大的技术发明被不合格的经理、投资者和董事会所破坏。”

3.平庸无奇的技术

要想成功，一家生物技术公司需要强大的数据来说服投资者、合作伙伴，并最终让监管机构相信某种产品或技术是值得批准的。在致力于一个项目之前，重要的是要确保有市场需求，而且这种方法是创新的，优于竞争对手。Reithinger说：“应该在真正的创新基础上创建一家公司，而不是用‘metoo’的方式。你需要考虑要多少年才能得到足够支持产品上市的数据。”

Negroni对此表示赞同并提醒，“不要仅仅追随当前的潮流，应确保这项技术满足了很大的未满足需求，具有先发制人的优势，让潜在的项目有足够的时间，与直接和间接的竞争对手抗衡。”

竞争也可能是令人生畏的，这也是成功的障碍。“不要轻易地惧怕你的竞争对手而徘徊不前。从经历来看，竞争比你在公司中的任何时候都要激烈得多”，英国生命科学投资公司Medicxi的联合创始人兼合伙人KevinJohnson道。

但在科学领域，即使在确保某种科学方法具有潜力后，一些最闪光的想法也可能无路可走。在动物模型中起作用的物质，在人体试验时可能不起作用。没有人能够避免它，但有办法将它所造成的损害降到最低。

Johnson表示：“我们每天都在努力维护自己的公司，但也可能是某些虚假的积极因素使该行业付出了如此多的财富和机会。技术失败是完全可以原谅的，因此我们鼓励创始人对资产或技术进行多重测试，以避免在资产或技术上浪费时间和金钱。”

4.优柔寡断

尽管生物技术产品的开发需要相当长时间，但在正确的时间迅速做出决定对于生物技术初创企业的成功至关重要。最困难的可能是决定是否要砍掉某一特定的产品或技术，这些产品或技术的表现并不像预期那样。人们可能会继续收集更多的数据，但这往往是一个错误的尝试。

Ateh表示：“高管们必须接受药物研发的高风险特性，并在早期通过精心设计的实验来测试他们的候选药物潜力。”“随着时间的推移，失败变得更痛苦和昂贵，”Johnson补充，“要及时停掉你的产品或技术，这是确保产品适应未来的最佳方法。”

为了更容易地知道什么时候该淘汰一个产品，创建一个计划是很重要的。Negroni建议：“设想一个易于理解的开发计划，以调整资金支持者的期望，定期决定是否继续或注销一项资产。”这样的计划还能确保里程碑的持续和快速交付，这对于取悦投资者和保持相对于竞争对手的优势也至关重要。在年轻的生物科技初创企业中，因为科学团队通常不会专注于推进一个项目，而是被困在不太可能提供有力证据的详细研究中，而这对推进这项工作可能并不重要。

5.无冒险精神

这是一个非常不可预测的行业，一家生物科技公司还需要做好准备，承担计划的风险，以便在困难时期生存。

“大多数成功的公司在获得正确的产品或技术前，必须经历一个或多个重大变化。有足够的灵活性和勇气力挽狂澜地改变一家公司的方向，这是优秀的管理团队的一部分”，Valerio说。“一个不能做出大胆决定并给予支持的团队注定会失败。当两种不同的原因出现时，妥协和接受都不是正确的选择。”

成功是罕见的，因此，成功来自于做出离群决策的人。当团队的工作方式是妥协而不是做出大胆的选择时，失败就会潜藏起来。回归中庸是成功的敌人。”

“承认你的错误，做正确的事情，这做起来并不简单。但这是为了能够认识到战略哪里出了问题，以及如何解决问题。”Johnson道。

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