对于猎头顾问的职业发展而言，诗迈医药认为“专业”可能是唯一的出路，而想要达到“专业”的水平，不可避免的就是要去专注一个行业领域，通过“重复性”“成长性”的积累带来更大职业上的进步。

“重复性”产生更高的效率

值得注意的是重复性并不是单纯的机械化的工作，而是在为客户服务的过程中，不断的积累见识（见解与知识）与人脉资源有较高的重复利用可能性。

“重复性”本质上基于两点需求：更高的效率与一致性的业务模式。只有在重复性业务上持续积累，我们给客户的服务上才能更快，更精准，进而更加专业；同时，能够重复地利用资源（见识与人脉），形成一致性的业务模式，以此来降低客户服务成本，进而更有竞争力。

就目前的中国猎头市场而言，由于过度竞争的原因，在大部分情况下，猎头顾问的业务模式是按结果收费（contingency-based），而不是预付之后按过程收费（retainer-based），因此，没有结果就没有收费。由于实际的成单率越来越低，就单个case而言，这意味着猎头顾问在大部分case上的投入都没有回报，承担的成本风险非常高。只有猎头顾问在某个“失败”的case上积累的见解与人脉，还能用于其他的case，也就是说具备重复利用性，才能从结构上解决猎头顾问成本风险过高的问题。

因地制宜地组合CSFILL的不同维度，是达成“重复性”的基本思路。CSFILL是指：Client/客户，Skills/技能，Function/职能，Industry/行业, Location/地域, Level/级别。围绕这六个维度，我们可以通过不同的组合来定义自己的专注领域。比如：专注于在美股港股上市的CFO类职位（by function + by skills + by level），专注于华南地区外资企业HR类职位 （by location + by client + by function），专注领域的本质其实就是：见识（见解与知识）与人脉，具有重复利用的价值。

“成长性”决定职业生涯的长短

成长性的核心在于两个维度：目标领域里的猎头业务总量与相应的动态变化趋势，以及目前竞争的激烈程度。业务量较多且中长期看涨，与此同时，目前竞争不太激烈的细分市场，最具成长性。

细分市场猎头业务的成长性，通常缺少简单直接的数据支持，需要用市场研究及经验评估的方式来确定。基本面的市场研究可以通过：宏观经济形势，国家产业政策，投资机构的资金流向及人力资源机构的研究报告等等；战术层面的研究可以通过与猎头同行、客户及候选人交流访谈的方式来获得。

比如，我们可以通过中国人口结构变化，意识到中国人口老龄化对医疗健康养老的需求，从国家产业政策看到对大健康领域产业的支持，从投资机构资金流向了解到很多资金流入了大健康领域，从人力资源机构的行业人才流入流出情况，大体了解到大健康行业人才流入多流出少……这样下来，我们可以得出结论：大健康领域的猎头业务应该具备较好的成长性；再进一步，我们可以问问以大健康行业为主的猎头公司，猎头顾问他们实际的业务情况如何？问问相关的客户，过去几年他们的猎头费用及猎头供应商的增减情况；问问相关的候选人，猎头顾问联系他们的频率及所提供职位的大致情况。

    有鉴于此，诗迈医药建议想要成为专业的猎头，必须专注以细分行业领域，成功没有捷径，用心去做好身边的每一件事吧。

资料来源：知乎、Charles陈勇