网上有很多关于猎头挖人需要面试吗_猎头秘籍之猎头面试的重要性的知识，也有很多人为大家解答关于猎头挖人需要面试吗的问题，今天诗迈医药为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!

猎头挖人需要面试吗

猎头面试重要吗？又有多少猎头不做候选人面试就直接把候选人推荐给客户？如何进行一场有质量的面试呢？

一、不同形式面试的比较

1．猎头面试 VS 猎头与候选人见面喝茶吃饭

猎头面试的面试流程和考察内容一般具有针对性，针对能力或职位，对于招聘来说是甄选的一个环节；

猎头约候选人见面吃饭喝茶，更多的可能是为了维护关系，增加了解；

但说不是一回事也是一回事，如果把结构化面试融进聊天中，跟候选人建立比较好的关系，可以在聊天中问出行业的动向、看机会的动机等信息，这主要根据面试经验来做。

2．猎头面试 VS HR面试

猎头面试有个原则：猎头永远不拒绝候选人，面试不是为了看候选人是否合适某一个职位，而是要看候选人在这个专业领域属于什么级别，没有不适合的候选人，只有不适合的职位；

而HR面试主要是针对某个特定的职位，去判断候选人的合格性和合适性，即职位的硬性要求是否达到6分，跟企业的文化、价值观是否匹配。

二、猎头面试的目的

猎头面试不仅仅关注阶段性，还要看长远性，猎头通过面试候选人，可以提高推荐给客户的候选人的质量；

客户有好的服务体验：相比较大部分不面试的猎头，客户会认为面试候选人的猎头更靠谱，之后有职位还会找到你，并介绍其他客户；

提高候选人体验，即候选人的价值感，通过真心的评估，深入的了解，候选人也会在看机会时第一个想到你，并给你推荐身边的朋友；

积累面试候选人的经验，可以给候选人做定位，会知道市场上，同类型岗位的候选人所处的级别；

通过面试候选人，对行业的认知更形象，对人选所在的公司更了解，对候选人的能力更了解，了解更多候选人的职业发展路径及行业信息，之后面试其他候选人时，可以给到候选人更多的建议和观点。

三、猎头不愿意面试候选人的原因

猎头不愿面试候选人，通常有三个核心的问题：

面试了的候选人，最后卖不掉，觉得浪费了时间；

不知道跟候选人聊什么？

约好了面试时间，在还没见面时，候选人就被其他猎头推荐过去了。

针对这三个核心问题的解决方法：

会先通过电话面试，推荐过去之后再F2F面试；

去引导客户，目前市场上有两大现象，一是谁先发的简历就算谁的候选人，二是也会出现另一种现象，就是候选人认为谁帮忙排面试的算谁的；

关注面试候选人的长远性，从长期维护的角度来看，即使现在不能推荐成功也许之后有机会，也可以请候选人帮忙，转推荐；

市场上有个定律，面试过的候选人，大部分在1-2个月内会离职，那候选人跳槽之后就有出现新的HC，通过面试候选人是能够了解到现在的老板是谁？就可以去BD了。

四、邀约面试的注意事项

邀约面试时，要尽量放轻松，不要太严肃紧张，因为是真的面试，所以不能直接说面试，而常说约个时间见面聊一聊；

对于部分猎头，可能会遇到：自己可能是小公司、推荐的职位并不是很有吸引力，办公室地点远等等问题，就不去约候选人见面，实际上这是自己设限，最重要的是踏出第一步，先去主动邀约候选人进行见面。

五、猎头面试的实操方法

面试形式上可以多元化，内容是大同小异的，主要是面试候选人的能力、意愿，及跟某个职位的匹配性和未来的潜力，总而言之是通过面试提升对人选的认知。

1.结构化面试

结构化的面试，可以分为五个部分：

约好面试时间后，做面试前准备，包括：简历详细看一遍，把想要问的问题列出来，确定想要了解的内容，大概有哪几个部分，每部分大概问什么问题，如：性格特征，沟通能力，在专业方面的技巧，项目经验；

开场：寒暄，介绍自己及自己的公司，简单说下这次面谈的情况；

评估测评：根据这个职位的客户要求、专注领域的要求、所要求的能力点，以及候选人的个性，去看这个人合适不合适；

结尾：进过评估后，要告诉候选人，他是否合适自己目前操作的职位，如果不合适可告知不合适的原因；

最后：即使目前没有合适的职位，也可以了解候选人的期望，之后可以更有针对性的推荐机会，或针对性的BD人选感兴趣的职位。（Tips：把面试的内容放在系统。）

HR和猎头的结构化面试的设置有什么不同？

出发点不一样，HR更多的是问对应聘公司的想法，猎头面试更多的是探索候选人的可能性；

猎头会根据候选人的情况，给到候选人一些方向或建议，什么样的职位什么样的公司是合适你的；

猎头面试的动机，是会根据候选人自己的想法，围绕候选人本身；其次是判断一个或者多个职位的匹配度。

2.行为面试法

什么是STAR行为面试法：

行为面试，也称行为事件访谈，它是一种效度较高的面试技术。在行为面试中，追问是必不可少的。STAR 模型：

情境(Satuation) - 描述员工经历过的典型的工作情境或任务；

目标(Task)- 描述在那种情境下要实现的目标是什么；

行动(Action) - 描述他/她为实现目标说了什么、做了什么；

结果(Result)-描述采用的行为所取得的整体结果是什么（积极的、消极的、有成效的、没收益的等）。

使用行为面试法去面试不同的候选人，是通过同一个结构去筛选，得到不同的评价。

TIPS：

根据面试候选人经验情况可以灵活使用结构化面试，刚开始可以使用全结构化面试，根据经验的不断积累使用半结构化面试，最后可以做到将面试和聊天进行融合。

对于猎头小白，面试候选人是一定要练的，刚开始可以通过Leader带教的方式，去面试几次候选人。

六、面试中遇到的问题

1.如何跟候选人深聊

找到深聊的切入点，首先表达对候选人的兴趣，紧接着提出一系列的问题，如：做的岗位当中最有压力的是什么，现在的痛点是在哪里？让他吐槽？喜欢的老板是什么样的？现在的老板怎么样啊？

打开候选人的话匣子，人通常是是希望被关注，被了解的；

实际上候选人对于猎头的提问，是可以接受的，而且会感受到猎头的专业和对他的关注，候选人也会认可提出的问题，会认真的考虑。

2.如何提问不会让候选人觉得外行？

有些情况，猎头对候选人的行业和专业并不是很了解，常常会顾虑：问的问题外行，会不会让候选人感觉不好，所以怎么样跟自己不熟悉的领域的候选人沟通呢？

抱着讨教的心态，这样你就不会有太大的压力；

制定标准化的话术跟面试结构，无论着装还是心理建设，要调整好自己的状态；

邀约候选人面试，要直接提出；

真正面试开始后，可以有个大概的流程：

介绍自己，说明来意：xx你好，接下来我们会分成几部分来了解下你，那为的是更好的向客户公司来介绍你，第二呢是希望你介绍下项目经历，这样呢更有？？？看看手上的职位可以更好的匹配，最后你有任何问题欢迎来问我，我也会知无不言言无不尽；

候选人面试的感觉不好，一般不是面试的问题，是面试方式方法及面试水平的问题；

面试有个“二八原则”，猎头只负责20%的提问和引导，最主要是倾听。可以问：你是怎么做到这个的，你能给我讲讲吗，看简历说我注意到你这个项目很棒，你能不能给我讲讲......

3.如何通过面试问出候选人真实的离职原因

把离职原因的问题转化下，如：你为什么选择来这家公司？

如果给目前工作打分，你打几分，少的那几分是不满意在哪里？

4.面试中候选人跑题，如何拉回

面试候选人的过程中，候选人有时候不直接或并没有回答问题，这时候怎样拉回谈话的主题呢？

把刚刚提的问题复述一遍；

婉转的说：刚才的问题您还记得吗？

刚刚聊得那个问题，我还是不太明白；

如果候选人对于问题的回答并不是很好，你可以说：为了帮助你更好的去面试，在客户面前更好的展现自己，一些面试的技巧我可以跟你分享下；

通过“掉支笔”这样的小插曲去转移下候选人的注意力；

通过5W2H法去追问候选人的回答，如：候选人应聘市场总监的职位，告知候选人客户最看重的是品牌推广的职位，那你可以问：关于品牌推广，如果写一个案例，您觉得我在这个报告中写一个什么案例能够给您加分呢？

TIPS：

很多小白就直接问：关于这个职位的5个匹配度，您帮忙写下，但不知如何鉴别人选说的真伪？就可以在候选人说完之后，首选选择相信，然后追问细节（5W2H法）。

小结

作为猎头，不是非黑即白，面试候选人不是对错题，而是选答题；

速度流，数量流，都不如质量流！

猎头业绩与面试水平是正比关系；

如何与猎头保持联系？

职位层级越是高的公司人，每一次职业变动所需要的时间也越长。因此等到想换工作时才和猎头顾问联系并不是最明智的做法。

在某种程度上作为公司人的职业顾问，猎头顾问不仅需要了解候选人的技能、感兴趣的领域，也包括价值观和工作风格。一位在猎头行业有多年工作经验的顾问表示，他更喜欢在平时和候选人接触中，与他们谈及期望的企业文化、对自己的认识与定位，以及未来职业目标等，在有进一步的了解时，也会从职业生涯规划和转换的角度提出一些建议，比如跳槽、换工作其实并不是唯一的选择。

另外，从猎头公司获得一些职位信息时，如果自己不作考虑，但认识的人中可能有潜在的候选人时，也可以帮忙推荐自己认为合适的朋友

。有一部分公司人就表示，会将自己认可的猎头顾问视为朋友圈中的一员对待。

对于大部分职位来说，潜在的候选人不在少数。但猎头公司未必能找到或者联系上每一位潜在候选人，所以主动让相关领域的猎头顾问记住你，会大大增加你获得面试的机会。

任仕达(中国)市场副总监

S：认识误区主要集中在对猎头业务的理解上。猎头公司通常根据不同客户的具体需要来制定方案，所以除了针对某些特定职位去寻找与之在各方面都相匹配的中高级人才(也就是通常意义上的“挖人”)以外，有些猎头公司从事的业务还可能涉及短期的大批量招聘

，或者长期承担某些企业招聘外包等。

S：可以从态度和专业度两方面来对猎头顾问做考量。比如电话沟通阶段，好的顾问并不是简单地做职位推荐。在流程上，猎头公司会做细致的工作，对公司的职位产生、用人理念、发展规划、面临的问题和机遇都会做了解，甚至资历较深的顾问对某些特定公司老板和同事的工作风格也很熟悉。这些都可以传递给候选人。

初步面试时，也可以根据顾问所提的问题，判断他本人是否对行业有深刻的了解、对自己的个人情况和职业发展是否有正确的判断。在经过与公司方的面试后，想得周到的顾问一定会及时将结果反馈给候选人。与自己直接应聘相比，通过猎头公司获得面试，顾问会告知注意事项，帮助候选人避免不必要的失误；如果佣金与候选人的薪酬挂钩，顾问也会尽量争取合理的薪资。

S：猎头公司作为第三方，通常完整地将你所提供的信息传递给公司，因此作为候选人，首先要确保提供给猎头顾问的信息是真实的。从这种角度考虑，夸大自己的职位、职责范围和工作技能、放大薪酬水平或头衔、学历等，既有可能被猎头判断出来，也有可能在正式签Offer前核对学历、薪资收入等证明时被公司认为是不诚信的。

由于猎头的目的是完成职位与候选人的匹配，所以如离职原因等较为个人化的想法，也如实与顾问沟通，没必要含混不清或使用套话。

另外，公司人对猎头顾问的某些行为应该具备一些基本的判断，不用太过戒备或反感。比如有些猎头顾问在给潜在候选人打电话时，存在并不先告知具体公司和职位的情况，那可能是说明该公司并不愿意透露自己公司在招人，或该职位比较敏感，这种做法反而体现出专业性。在你被确认为正式的候选人后，必然能获得相应信息。

S：在接到来自猎头的电话时，一般不要急于拒绝，建议先听清楚猎头顾问的意图。猎头公司必须向客户方负责，因此打电话给你推荐某个职位时，首先就表明了他们认为你可能是合适的人选。

对于猎头所推荐的职位是否接受，并不必在电话中就做决定。如果有意向，可以提出进一步了解的需要；如果对该职位不感兴趣，或者暂时没有换工作的打算，则可以向顾问简单解释下自己的想法，或者说明自己目前的情况，专业的顾问会根据这些信息来判断，以后有更合适的机会时是否有必要来再次接触你。

以上就是关于猎头挖人需要面试吗_猎头秘籍之猎头面试的重要性的知识，后面我们会继续为大家整理关于猎头挖人需要面试吗的知识，希望能够帮助到大家！