医疗器械销售的年收入非常的高，吸引了非常多的求职者争相涌入这个行业，但是不少刚入职医疗器械销售的职场人并不了解应该如何开发用户，下面简单为大家讲解介绍一下吧！

做医疗器械销售如何开发客户​

⼀、为客户建⽴档案。

平时出⼊客户公司，谁有决定权你了解吗？有没有为客户建⽴档案？客户个⼈情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、⽣活⽅式……你都了解吗？了解这些东西有什么好处呢？咱们要找到客户的需求是不是？这些信息全部可以通过跟客户聊天得到！

⼆、送⼩礼物

送他⼗次⼩礼物，⽤数量来摧毁客户的⼼理防线，我们送⼩礼物分成这么两种：⼀个就是⽤客户资料信息确认他的需求，他是哪的⼈，家乡是哪的，或者是他的爱⼈是哪的⼈，他的孩⼦，这不就有需求了吗；第⼆个要结合⾃⾝的特点或者是产品的特点。

三、攻⼼术

咱们要积极为客户提供增值服务。为什么要提供增值服务呢？因为你的客户也有客户，我们就要把⾃⼰当成客户的⼀个部门，积极为客户提供竞品或者同⾏的各种信息，经营策略，促销⽅案等等这些！

四、短信。

我们每周给客户发祝福短信，叫客户记得住咱们。做好这⼏条就差不多了，关键是要数量级的⽀撑。

当然还有其他很多的技巧，这四点是相对来说针对性比较强的，当然仁者见仁智者见智，每个人都会有不同独属于自己的一套方法，还需要各位灵活变通。