首先，什么是好的医药代表？

对于老板来说，能完成既定销售目标，解决老板指标痛点的，就是很好的代表。

在那个客户眼里，有一定的专业水平，为人可靠，守口如瓶，平时话不多，就是很好的代表。

为什么大部分医药代表攻击客户总是失败？其实大部分人都进入了送礼的怪圈。新人把送礼当成自己开药方产品的敲门砖，也当成一种精神寄托。

总结了一些关于拒收礼物的思考。

_1._如果你不了解自己的性格，你会开始送礼物被拒绝，因为你不了解他的性格；

_2、_礼物再次被拒，销售目的过于明确，吓到对方或给人压力过大；

_3、_送礼没有合理的理由和说辞。就算你紧张，别人也觉得你搞笑，不靠谱；

_4、_送礼的方式、地点、时间不对，所以拒绝；

_5、_没有线上微信维护跟进，拉近关系，产生距离感。

_6、_聊天无主题，话题分散，交流无意义；

_7、_无增值服务；

_8、_我没有想到攻击一些周围的家人；

_9、_第一次送不合适的礼物是忌讳的，因为礼物针对性太强，没必要，自己也害怕。

所以做了一些具体的改进方案，针对客人的感受做了进一步的规划：

首先，我经常看客户的朋友圈，微博等。在tik tok，甚至一些医生也有自己的红宝书。都可以通过手机号来询问或者匹配。多动态看看他发了什么，找兴趣爱好和共同话题。

第二步：你有亲人的照片吗？他们拍的是什么样的场景？你会发什么样的诊疗领域的主题会议或内容？和主讲人有关系吗？

第三步：观察他门诊办公室和病房办公桌上的东西，了解他的生活习惯。

尤其是大医院，很多医生都有自己崇拜的人物，时间等。* *比如他喜欢转发一些解释伟人作品的链接；喜欢为正义转发一些链接；你喜欢军事方面还是体育、篮球、足球等相关话题？我喜欢看一些管理方面的链接；**

有了以上信息，就真的可以有的放矢的去拜访了。和他聊天我从不谈论我的事情。* *知道他知识面广，经验丰富，很多时候我只是引导话题，让他自己说，知道他感兴趣的是什么，然后有针对性的聊天引导话题。所以出访时的随行礼物会更倾向于他的一些生活方式和理念。