在与企业达成合作意向后，会收取委托猎聘职位年薪的10%～33%作为佣金。收取佣金，对企业及猎头部都是一种约束。猎头部也会做出相应的承诺，如保证所寻访人员在企业工作60天以上，在此期间内由于正常原因离职或被辞退的，则负责为客户另推荐人才，如果仍未有适当人选，除非客户要求继续推荐，否则退还除预付金外的总服务费的50％等。

经过评估，找到了合意人选，猎头的工作实际上才进行了一半，还需要耐心地去说服目标人才跳槽。这些条件包括更高的收入，更大的个人发展空间以及良好的企业前景。不过，高级人才的原先境况一般都很不错，经常一上来就表示拒绝，这时，猎头就一方面和客户沟通，提高承诺的待遇，另一方面则向人选细致地分析转换工作对其职业生涯的有利影响，以期打动人心。为了说服目标人才，猎头们需要足够的聪明才智。